Marken Einführung und Timing
Aktualisiert: 15. Februar 2024
Warum Start-ups ihr Produkte sequenziert lancieren und wie Big Player das machen.
"Big Bang" Taktiken zur Einführung einer Marke würde z.B. bedeuten die Marke in jedem zugänglichen Markt zur gleichen Zeit zu lancieren. Zeitgleich wird viel Aufwand betrieben um so viel Aufmerksamkeit wie möglich auf einen Schlag zu generieren.
"Ein "Slow Roll Out", also zum Beispiel eine sequenzielle Einführung einer Marke benutzt PR und Mundpropaganda, sowie Gerüchte - um von sich reden zu machen. Ziel dabei ist die Verlängerung der einzelnen Phasen."
Strategieansätze zu Marken Einführung und Timing
Beim Big Bang wird die Marke oder das Produkt in kurzer Zeit in jedem zugänglichen Markt gleichzeitig eingeführt, während beim Slow Roll Out eine sequenzielle Einführung erfolgt, um PR und Mundpropaganda sowie Gerüchte zu nutzen, um von sich reden zu machen. Während der Big Bang oft mit einer punktuell hohen Budgetierung verbunden ist, ist die sequenzielle Einführung tendenziell günstiger und ermöglicht eine bessere Kontrollsituation. Die Entscheidung für eine Strategie hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie beispielsweise den Vorgaben von Share- und Stakeholdern oder saisonalen Marktfaktoren.
Für Start-ups mit begrenztem Marketingbudget und wenig Daten darüber, was gut funktioniert, kann eine Mischform aus beiden Strategien die beste Option sein. Wichtig dabei ist das Engagement-Management und Scam-Avoid, um das Risiko zu minimieren.
Große Unternehmen hingegen haben oft größere Marketingbudgets und können mehr Ressourcen in die Entwicklung von Marketingstrategien investieren, um ihre Marktposition zu maximieren und sich im Wettbewerb zu behaupten. Ein weiterer Grund für die Einführung einer Marke in mehreren Märkten gleichzeitig kann die Motivation zur Internationalisierung sein.
In der Praxis kommt es oft vor, dass Unternehmen eine Mischform aus beiden Strategien wählen. Ein Beispiel für eine erfolgreiche sequenzielle Einführung ist Red Bull, während Microsoft mit der Einführung der Xbox auf eine Big Bang Strategie setzte.
Letztendlich hängt die Wahl der Einführungsstrategie von vielen Faktoren ab, wie der Art des Produkts, der verfügbaren Ressourcen und der Marktsituation. Eine gründliche Analyse dieser Faktoren kann Unternehmen dabei helfen, die beste Einführungsstrategie für ihr Produkt oder ihre Marke zu wählen.*
Implikationen für Start-ups
Ein wichtiger Faktor, der die Entscheidung für eine sequenzielle Einführung beeinflusst, ist die Natur des Produkts und des Marktes, auf dem es eingeführt wird. Wenn es sich um ein neues Produkt handelt, das die Menschen noch nie zuvor gesehen haben, kann eine langsamere Einführung dazu beitragen, die Zielgruppe besser kennenzulernen und ihr Vertrauen zu gewinnen. Wenn es sich jedoch um ein Produkt handelt, das in einem stark umkämpften Markt eingeführt wird, kann ein Big Bang-Ansatz schneller eine höhere Markenbekanntheit schaffen.
Darüber hinaus kann eine sequenzielle Einführung eines Produkts auch dazu beitragen, dass das Unternehmen besser auf Veränderungen im Markt und im Feedback der Kunden reagieren kann. Durch das schrittweise Testen des Produkts in verschiedenen Märkten kann das Unternehmen die Leistung des Produkts analysieren und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen, bevor es in größerem Umfang eingeführt wird. Auf der anderen Seite kann ein Big Bang-Ansatz, bei dem das Produkt gleichzeitig auf allen Märkten eingeführt wird, dazu beitragen, eine größere Präsenz auf dem Markt zu schaffen und eine höhere Markenbekanntheit zu erreichen. Ein gut durchdachtes und finanziertes Marketingprogramm ist jedoch unerlässlich, um sicherzustellen, dass das Produkt die Aufmerksamkeit bekommt, die es verdient.
Für große Unternehmen ist die Entscheidung, ob sie eine sequenzielle Einführung oder einen Big Bang-Ansatz wählen, oft von anderen Faktoren wie der Gewinnmaximierung, dem Wettbewerb und der strategischen Stoßrichtung abhängig. Ein Unternehmen kann beispielsweise eine sequenzielle Einführung wählen, um in einem neuen Markt Fuß zu fassen und das Potenzial dieses Marktes zu testen, bevor es sich auf eine breitere Einführung konzentriert.
Für Start-ups hingegen kann eine sequenzielle Einführung aufgrund begrenzter Ressourcen und unvorhersehbarer Umstände sinnvoller sein. Sie können das Produkt schrittweise testen und anpassen, während sie gleichzeitig PR und Mundpropaganda nutzen, um von sich reden zu machen. Durch eine langsamere Einführung können Start-ups auch eine bessere Kontrolle über ihre Zielgruppe und ihre Organisation haben, um sicherzustellen, dass sie gut vorbereitet sind, wenn das Produkt in größerem Umfang eingeführt wird.
Insgesamt ist es wichtig, dass Unternehmen bei der Entscheidung, ob sie eine sequenzielle Einführung oder einen Big Bang-Ansatz wählen, ihre eigenen Ressourcen und Ziele berücksichtigen und sorgfältig abwägen, welche Methode am besten zu ihrem Produkt und ihrem Markt passt.
*Quellen
Submit Your Comment